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笛声房企遭受三座大山压顶被迫调整策略忙出货

2020-09-16 07:04:33来源:励志吧0次阅读

房企遭遇三座大山压顶,被迫调剂策略忙出货

房企遭受三座大山压顶,被迫调解策略忙出货

限购、限贷、限价,被开发商们戏称为“压在房企身上的三座大山”,无疑不触碰着开发商的资金链条。年关将至,向银行还贷、支付工程款、兑付信托资金、公布销售事迹,1项项与资金挂钩的“年前必办事项”让开发商们有点焦头烂额。

在今年年底前的最后一个销售季,一些开发商只得硬着头皮调剂销售策略,对他们而言,今年的年关注定不好过。

“没有时机”的时机

李俊化名在通州的住宅项目终究决定提前开盘。“我们这个项目位置离通州新城有点远,但价格上绝对有优势,本来我们打算再预热一段时间,明年2月份开盘。现在我们决定提早开卖。”

李俊所在的这家房地产开发企业是北京的一家中型企业,范围并不大,开发的项目也大都位于通州区。而现在正在销售的项目是他们从2008年开始开发的,本来希望凭仗这个项目做出点名气。

作为这个项目分管销售的副总,开盘的时间一直让他很纠结。事实上,他的团队最初的计划是2010年7月份开盘,但当时调控的风声正紧,开盘的时间也就一拖再拖。当然今年的情况并不比去年,但从8月份到现在,通州楼盘降价跳水的消息此起彼伏,这让他有点坐立不安。

用他的话说,现实已很“骨感”,开盘早一点,价格降一点,或许还能抢先机。

“现在通州这么多楼盘,我们也不是知名企业,有品牌号召力的知名企业,提早开盘就是希望能以价格优势抢占市场,”尽管李俊对市场的判断很有自信,但言语中还是有一丝无奈,“趁现在我们还有价格优势的时候,能多卖一套是一套。”

同其他开发商的销售总监一样,李俊清楚地知道,当市场环境改变的时候,销售策略也必须迅速调解。

“2009年我们卖房都是压着卖,每次开盘都只推十套,但是每次开盘价格都会有些许上调。”李俊告知记者,“现在不一样了,不是由于市场确实需要降价,而是不知道下一步还会出什么政策。”

依照李俊的说法,现在开发商面对的最“骨感”的现实,就是缺少政策安全感。在这个现实下,开发商不管制定甚么策略,都需要“赶早不赶晚”。“说实在的,现在对我们来说,没什么时机可言,能卖就赶忙卖。”李俊告知记者。

事实上,据记者了解,像李俊这样决定提早开盘的开发商不在少数。北京中原三级市场研究部分析师张大伟向记者表示,从全国来看,近期市场的开盘数量比9月份明显增加。据北京中原市场研究部统计,10月份预计入市达32个之多,而9月份的新开楼盘共有22个。

“像我们这样能开盘的,已经不错了。”李俊告知记者,现在,一些中小型开发商由于资金链紧张,对在建项目已无力继续投资开发,只能将项目土地卖出去,或将全部项目作价入股其他公司。“表面上,项目还是原来的项目,但是开发商已经换人了。”李俊告诉记者。

隐秘的价格调整

固然,在现阶段需要调整销售策略,仿佛已是全部房地产行业需要面对的新课题。不仅是像李俊所在的中小企业,大型房企也已有所动作。

10月13日,龙湖地产青岛项目滟澜海岸小高层项目即将低价开盘的消息1出,引发了业内不小的轰动。

据了解,龙湖滟澜海岸小高层项目此次开盘均价6500元/平米,与周边同档物业相比每平米低1000元左右。龙湖方面指出,此次开盘推出的是小高层,与此前推出的别墅产品属于不同业态,因此定价策略也不同。

但实际上,从今年下半年以来,龙湖这类“灵活定价”的策略调解就没有停止过。

今年7月,龙湖重庆先后拿出1000套房源优惠促销,首批推出600套,触及十多个项目,业态包括普通高层、洋房、别墅和商业地产等,优惠幅度为3%-8%。对此,龙湖的理由是“抢占市场”。而此后,龙湖重庆的多个项目都以3%-8%的优惠幅度上市销售。

事实上,在价格策略上有所调剂的并不是只有龙湖。

一样是房地产企业中的佼佼者中海地产,国庆节期间在杭州推出了七折优惠,降价幅度达3500-5000元/平米。这样促销的直接结果,是开盘8天后杭州中海·紫藤苑130套新推住宅销售了70套,而十一期间全部杭州市日成交才38套。

地产龙头万科也没有落单。从7月开始,万科就开始了“万人团购”,这场活动将延续到今年年底,并且还会根据后续推出项目的不同,再组合进不同的内容,给出更多的优惠。

业内人士分析,以万科、中海、龙湖为代表的品牌房企,采取有吸引力的优惠策略,一方面是由于知名房企具有品牌号召力,主动出击下更容易抢占市场,另一方面,品牌房企有销售业绩的压力,“以价换量”是其不能不选择的策略。

中国房地产学会副会长陈国她会给我听她喜欢的歌强表示,最近两个月是房产销售的期,部份房企可能为了加快推盘量和回笼资金,而采取降价销售的策略,降价幅度英国国防大臣迈克尔?法伦警告说可能在10%左右,但这些降价行动其实不能够推动房地产行业整体的复苏。

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