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醋娘子古瑶神醋醋饮野疯狂中

2019-10-09 17:56:20来源:励志吧0次阅读

醋娘子古瑶神醋:醋饮“野”疯狂(中)

仅凭“健康醋饮第一坛”的占位,是无法赢得消费者理性认同的,醋娘子醋饮料还需要从自身优势进行挖掘,进一步提炼“健康醋饮第一坛”的支撑点。 那么,“健康醋饮第一坛”的标准(支撑点)到底是什么? 什么样的醋饮才是健康醋饮? 消费者心目中的健康醋饮到底又是什么样的呢?怎样的健康醋饮才能与消费者心目中的标准相切合呢? 我们对醋娘子的目标消费人群进行了一个全面而深刻的扫描: 以都市人衣食住行为切入点分析,我们发现他们有这样的共同追求:衣——纯棉、纯毛的衣物;食——无公害、天然的、无污染的;住——绿化环境好的,接近自然的;行——能走路的则不选择坐车,结果一目了然,“绿色、天然”是人们对健康衡量的标准,而健康醋饮料自然也应符合这一标准才对! 为了寻找醋娘子古瑶神醋与消费者心中健康标准的切合点,我们“踏上”了对醋娘子古瑶神醋发源地——大瑶山的“发现之旅”: 广西金秀大瑶山原始森林,茫茫林海,云雾缭绕,气候温和,降雨充沛,有着最适合药草生长的自然环境,是全国最优质药材的产地,素有“植物天堂”的美称。 醋娘子古瑶醋饮料就是选自大瑶山药材、珍奇特产、南山不老泉水等天然原料与老陈醋融合制成的健康醋饮! 发现资源,不等于成功。醋娘子得天独厚的优势,虽与普通醋饮有着巨大的差异化,但是如果我们就以 “天然的、绿色的、健康的”作为口号,将会把本以到手的资源落入俗套!眼下,以“天然、绿色、健康”为口号的广告早已满天飞,不要说消费者,就连我们自己听了都没感觉,那到底应该怎样到位的表达呢?一个原始的字眼一刹那飞迸而出,它既能涵盖绿色、天然,也能代表健康活力,它就是——“野生”!想到如此,大家都激动不已。野生,通俗易懂,不用多加修饰,也能将醋娘子的优势完美托出!野生的,代表无污染的、天然的同时也代表健康的;醋娘子古瑶神醋就是以大瑶山野生珍贵植物为原料酿造的!“健康正道,野生酿造!”这个具有穿透力的声音诞生了!它就是“健康醋饮第一坛”标准的支持点!正道:正宗地道,正宗地道的健康醋饮,汲天地之精华,取瑶山之精品,运精湛之工艺,倾情出炉! 品牌形象/品牌个性,提升价值! 好的声音,需要好的形象来传递,除了精准的品牌定位,具有穿透力的品牌口号,醋娘子还需要具体而生动的形象来表达。 如果把醋娘子看作一个人的话,那么她的籍贯是:广西瑶族;个性是:勤劳聪慧;形象是美丽动人,超凡脱俗……于是,一个鲜活的醋娘子形象跃然而出。经过大家的商讨,决定选用一位有特色的与醋娘子品牌形象相吻合的普通模特进行拍摄,这样,一个有血有肉的醋娘子形象,不久之后便生动的展示在众人面前。 提升产品价值,凸现产品势能 好的品牌必然依托于好的产品,有了生动的品牌规划,产品价值的提升,将是我们下一步将要进行的内容。 产品定位/产品命名,提升价值! 通过调查数据分析与醋娘子自身产品功能细分,我们确定醋娘子的目标消费人群分为两类,如图所示:分别包括中老年人与白领女性。 根据目标人群与产品细分,产品命名成为重中之重,通过对中老年人的特征描述与价值认知分析,我们发现这类人群对产品的功效比较偏重,他们通常比较注重产品的实际价值;而醋娘子目前尚处于食字号,虽有一定的保健功效,但不能明显提及功能,于是我们决定以“养生与食疗”为命名核心进行延展。

通过集体智慧,与养生有关的名字一拥而出,最后选定了一个最突出的,那就是——维生醋。它既通俗易懂又有一定功效涵义,其读音与维生素谐音,给人以营养、天然的感觉;同时也具有维护生命、颐养百年的好涵义,与醋娘子益寿延年、抵抗衰老的产品功效正好吻合;再者,以消费者熟悉的物品进行比拟,使其能够惯性接受,容易记忆;与竞争对手也有很大的差异化。就是它了!——醋娘子古瑶维生醋! 而针对年轻女性产品的命名,在经过对目标消费群的基本洞察之后,“美之醋”的名字在众多命名中也脱颖而出。“美”是人类永恒的赞誉,是女人最为崇尚与迷恋的词语,也是终身所追求的理想与目标。年轻女性之所以会选择醋饮料,绝大部分的购买动机都是为了美容瘦身,追溯其根源都是为了美丽;这样说来,“美之醋”的名称最能表达产品的功效和内涵,它大气、自然,虽然功效明了,但又不着痕迹。 到此,醋娘子产品定位及命名价值提升完成! 产品包装,提升价值! 在以时尚与潮流为主导思想的今天,任何产品都以包装为提升价值感的主导元素,它是产品交给消费者的第一张名片。 时尚而流畅的设计,为众多的产品增色不少,醋娘子的产品包装也不例外,不仅要体现醋娘子产品自身的个性,还要具有明显的识别性与记忆点。醋娘子来自广西瑶族,包装运用瑶族的元素是必然的,然而瑶族元素包括众多:瑶族的衣装、瑶族的民居、瑶族的歌舞、瑶族的……,虽然每种都有很大的发挥余地,但我们最终选定了最能代表瑶族特色的“瑶斑布”作为醋娘子包装的主导元素。 瑶斑布:历史上,瑶族曾有“花衣斑斓”的记载。 宋代的“瑶斑布”就颇有名气。他们的五色衣服、斑衣花裙,多是靠挑花刺绣制成的。

现在,瑶族节日或喜庆活动,他们都会穿起最漂亮的花衣参加。服饰绚烂美丽的特点也是瑶族文化的一种体现。(谭德华 莫莉)

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