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新关税或利好化肥后市但企业仍需拼成本拼价

2019-10-09 21:48:58来源:励志吧0次阅读

  新关税或利好化肥后市 但企业仍需拼成本、拼价格

  生意社12月26日讯

  本期嘉宾: 河北省三河市香丰肥业有限公司总经理 高慧丰 嘉宾观点: 现阶段河北省整体市场低迷,其原因是由于肥料产能过剩造成的。打破产能过剩影响市场的方式,可以从功能肥角度进行突破。后期市场利好因素不多,很多企业都在期待新的出口政策能够带来利好,但真正想要解决产能问题,还是要转变竞争机制,使生产企业之间进行市场竞争。 企业竞争惨烈 产能问题困扰市场 高慧丰对介绍说,目前河北省市场整体状态不佳,各个化肥生产企业之间的竞争日趋加剧,企业间的竞争可以用“惨烈”两个字来形容。而造成企业之间如此竞争的根本原因,还是肥料生产的产能过剩问题。居高不下的产能是客观存在的,在这样的大产能环境下,企业之间要想取得突破恐怕只有去拼成本、拼价格。 高慧丰说,就现在的河北省市场形势来看,传统肥料氮、磷、钾以及尿素二铵在市场上的地位近乎荡然无存。在这样的压力之下,肥料生产企业如果要取得发展与进步,还是要靠功能性肥料。因为功能性肥料将用肥“受众”分成了不同的群体,这样的功能性肥料可以紧贴农民需求,切实解决农民问题,可以说,功能性肥料在河北省市场的突破,可以为市场大环境带来积极的影响。但是,功能性肥料的发展突破还需要经过时间与市场的双重考验。就目前的市场情况来看,近期45%氯基复合肥价格在1800元/吨,比国内不少省份的价格都低,45%硫基复合肥价格为2150元/吨,这个价位在国内市场中也是比较低的。然而上述两种复合肥的价格还是触底后小幅度上扬的价格,触底时价格更低。高慧丰继续介绍说,近一阶段尿素出厂价格在1650元/吨左右,批发商加价也就在5元/吨左右,加价幅度最高能达到10元/吨,微薄的加价之后,经销商还要承担尿素100元/吨左右的运费,这样的情形导致了很多尿素经销企业现阶段根本不敢进货,经销商承担的风险是显而易见的,经销商担心赔钱的心态也是正常的。 随后,高慧丰向阐明了市场上尿素与复合肥的“制衡天平”现象。他说,现在的市场上一旦尿素价格小幅上扬,复合肥价格就随之下跌,反之也是同理。而目前在市场上只有硫酸钾相对乐观,目前硫酸钾价位在元/吨,始终保持着高价位运行状态。 后市利好不多 转变竞争机制 谈到后期市场的分析和预判时,高慧丰显然表示不那么乐观。他告诉,以现在的市场情况来预判后期市场,可以看出后市的利好因素并不多。现在很多企业都在期待新关税政策对市场带来的利好,但是我们更应该清醒地认识到,国际市场能否接受这么多的出口量还是一个未知数。如果想要国际市场对于国内市场形成拉动作用,最为关键的一点还是要真正把产能降下去,只有真正地降低产能,才能充分地填补国际市场的空缺,而不至于导致大规模出口之后,企业自身的产品仍然存在着大量的积压。 而另外一个刺激市场,为经销商创造销售空间的方法是市场竞争机制的转变。现阶段的市场竞争很多情况下都是经销企业之间的竞争,生产企业完全是“坐山观虎斗”的状态,经销企业的市场竞争没有撼动生产企业有条不紊的生产过程,生产企业是该怎么生产就怎么生产,无形中产能过剩的阴霾又笼罩在了市场上。所谓的转变市场竞争机制,是要将经销商之间的竞争转化为大型生产企业之间的竞争,而市场营销模式的转变,要让生产厂家来承担市场风险,而经销商要将风险转嫁出去。

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